【総論】
特定ビル・テナント誘致受託営業とは、簡単にいうとオーナー様より依頼を受けたビルに対してのテナント付けに特化した営業です。
専任業務ではありますが、普通の募集業務では単に募集依頼を受けたビルのチラシを作成し配布するだけに終わってしまっているのに対して、通常の営業活動において、依頼を受けたビルのテナント付けを最重要課題としておくことにより、テナント付けの確率を向上させます。
これは、テナントが決まらないと逆ザヤになってしまうサブリースビルのテナント付け業務の経験から、構築されたノウハウであり、貸ビル仲介の一般不動産会社にない当社の特色です。

【目次】当社と他社とのちがい・・・どうやって顧客（テナント）を見つけるか。

１．インターネット戦略と広告チラシの作成

２．インターネットでの、オリジナルなビル広告が重要・検索エンジン対策

３．地道な電話営業とローラー営業

４．インターネットを使った対テナント用プレゼンルーム

５．仲介業者向けアプローチ

６．貸ビルへのテナント誘致のご相談はこちらから。（お電話でもどうぞ。）

テナント募集の準備
１．インターネットホームページの作成（ビル外観やエントランス・室内などの画像を掲載・コメントも入れる。でも、全てを語らない。）
　　　例）　秋葉原　斎藤ビル　ホームページ　

２．紙媒体でのチラシ作成（ビルの特性を十分にアピールする）：カラー写真にて、外観等をレイアウト（athome用）
　 分かりやすいコメント。特徴のアピール。

３．直のお客様用資料の作成・配布。インターネット広告アドレスの表記。→ホームページへの誘導・案内内見へ。

　通常、不動産業者にテナントの募集を依頼された場合は、ビルの外観が入っておらず、地図と平面図だけではないでしょうか。
　テナントからすれば、それだけではどんなビルなのかわかりません。また、外観が入っていてもＦＡＸのやりとりが多いので画像が
　劣化してしまって、良い印象は与えられません。

　ビル外観などをきれいな写真でインターネットで見られる事が、他ビルとの大きな差別化につながります。

　汚い写真は逆効果！気をつけてください。

テナントの移転行動には、だいたい一定のパターンがあります。

もし、オーナー様が今の所から移転をする場合を考えてみてください。

何がポイントでしょうか。

やはり近場がいいのではないでしょうか。

また、住所が変わるのは当然として、仕事上、電話番号は変えたくないというのがあるのではないでしょうか。

だとすれば、その該当エリアを徹底的に営業する。先ずは、この方法にて「見込み顧客」の掘り起こしを行います。